形式多样的软文推广

本文作者: 发表日期:2013-05-07 16:12:03 文章来源:

 

1、悬念式

       又名设问式,核心是提出一个问题,然后围绕这个问题自问自答。例如“人类可以长生不老?”“什么使她重获新生?”“牛皮癣,真的可以治愈吗?”等,通过设问引起话题和关注是这种方式的优势。但是必须掌握火候,首先提出的问题要有吸引力,答案要符合常识,不能作茧自缚漏洞百出。
2、故事式
  通过讲一个完整的故事带出产品,用产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成强暗示,使销售成为必然。例如“1.2亿买不走的秘方”“神奇的植物胰岛素”“印第安人的秘密”等。讲故事不是目的,故事背后的产品线索才是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式,所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。
3、情感式
  情感一直是广告的一个重要媒介,软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强,当然更可以叫人心灵相通。“老公,烟戒不了,洗洗肺吧”“女人,你的名字是天使”“写给那些战‘痘’的青春”等,情感最大的特色是易打动人,容易走进消费者的内心,所以“情感营销”一直是营销百试不爽的灵丹妙药。
4、恐吓式
  恐吓式软文属于反情感式诉求,情感诉说美好,恐吓直击软肋——“高血脂,瘫痪的前兆!”“天啊,骨质增生害死人!”“洗血洗出一桶油”。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更刺激受众的记忆力,但是也往往会遭人诟病,所以一定要把握度,不要过火。
 5、促销式
  促销式软文一般以“北京人抢购***”;“***,在香港卖疯了”“一天断货三次,西单某厂家告急”“企通互联推广免费制作网站了”的形式呈现。这样的软文或者是直接配合促销使用,或者就是使用"买托"造成产品的供不应求,通过“攀比心理”、“影响力效应”多种因素来促使受众产生购买欲。
 6、新闻式
  所谓事件新闻体,就是为宣传寻找一个由头,以新闻事件的手法去写,让读者认为就仿佛是昨天刚刚发生的事件。这样的文体是对企业本身技术力量的体现,不过文案要结合企业的自身条件,在实事求是的基础上去写,否则会适得其反。
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