施锦标:昨天 今天 明天

本文作者: 发表日期:2013-06-06 09:39:48 文章来源:

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赵本山的小品《白云黑土》至今让人记忆犹新,2013全国首届网络软文营销高峰论坛的主题演讲中,北京联创兄弟公司总经理施锦标旧题新用,巧妙的把企业方、媒体方、第三方营销机构和大营销环境(如百度)插入小品,分别对应小崔(甲方)、白云、黑土和实话实说节目,做成了一个软文营销界内的“四角关系”。从这个关系,他做了一系列的延伸。
昨天
我们看看这一组数据:
一个闭环:自有站点—媒体渠道—内容植入—竞价营销—社交互动—移动传播—情报资讯—品牌口碑。在这个闭环里面,几乎囊括了现代软文营销的所有环节,揭示了现代软文营销的发展新思路-----软文营销渗透到每个环节。
一组数据:针对医疗软文这个领域,已有约50%的新闻网站开设了相关版面;曾被降权的媒体比例达到了60%;全国月流水过百万的医疗软文销售团队或集团,达到15家以上;最后,如果按照目前模式和利润率再干半年,可能性是0。
一项使命:以正规机构的身份,科学的方式,展示合法信息,做到理性营销。
一个梦想:国内产值过百亿美元的公司,只有百度、阿里巴巴和腾讯三家,未来可能破百亿的公司将出现在在线安全、在线娱乐、在线教育和在线医疗领域。某知名投资商认为,在线医疗是唯一有待开发的“蓝海”。有鉴于此,公司将把这一块作为“梦想”去着重开发。
今天
业内人士都知道,如今的大营销环境,基本上是百度一家独大。自从2012年底,百度开始大规模干预医疗行业软文营销以来,这个领域就一路呈直线下滑趋势,几乎跌入谷底。而如今,随着奇虎360加入,软文营销界将迎来一场龙争虎斗,以怎样的角色,以怎样的姿态对待这场争斗,是考验第三方营销服务商智慧的时候,到的尘埃落定之时,最后没倒下的,就是赢得了未来。
除此之外,莆(指福建莆田)系也是绕不过的第二道坎。在医疗营销领域,莆系占民营医疗85+%的市场,莆系医疗2012年新开业机构数超过10000家。
面对这些坎儿,我们现在怎么做?在“甲方”(企业主等)看来,第三方营销机构无非就是“一个做软文的”,价格方面“ 你便宜点吧,你看谁谁谁家才1块钱一篇”……但是我们付出哪些努力呢:
1, 创意:从文案、内容、策划到设计、功能、外观,都需要有模有样。
2,渠道:不管是seo、sem、sns还是硬广、公关,都需要有点有面。
3,执行:无论是流程、进程、线上、线下还是数据、次轮,都需要有板有眼。
明天的生存和辉煌,要从今天起,开始改变。
明天
“雄赳赳,气昂昂,跨过两道坎”,百度和莆系,是要认真对待的。以“真新闻、真独家、新产品、新资源”对待百度,面对莆系,则是“集团化、平台化、在本地、要落地”。
舍得舍得,有舍才有得。针对中国独特的营销环境,以“健康”为主导,“医疗咨询”、“保健”、“养生”、“寻医”等为辅,主次分明。
软文不只有一种“玩法”。明天的软文,会以更加丰富多彩的面貌出现在世人面前。
明天,医疗软文的刚需在哪?自助分诊和预约挂号。他们不仅仅是刚需,而且属于稀缺性的刚需,很适合本地化、落地化的媒介平台。
如果说,医疗软文是明天软文营销界的一个金字塔尖,那么,旅游和教育领域也是不可忽视的一个重要中坚力量。未来的软文营销,不能“把鸡蛋放在一个篮子里”,而是把思维发散,多点开花,从医疗、旅游、教育等行业切入,夯实基座,深化营销,力争在明天的竞争中立于不败之地。
2013全国首届网络软文营销高峰论坛,就是一次联合的大会,合作的盛会。面对越来越严酷的营销大环境,必须联合,才有力量,才有出路,才有明天!惟愿全国的业内人士认识到团结的力量,大家在互惠互利的基础上,展开多种形式上的合作,攥紧握着的双手,联合起来,在明天的竞争海洋中,乘风破浪,成功抢滩!
最后
用三句话作总结:昨天,群雄混战,尸横遍野;今天,布局本地,战略合作;明天,拓宽行业,大有可为!
感谢2013全国首届网络软文营销高峰论坛,感谢中国地市网盟,感谢湖南奥凯传媒,让我们一起,见证腾飞的明天!
   (编辑:高超)
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